Daniele Murgia

Consulente Assicurativo, Trainer | Aiuto le aziende del settore vendita auto ad incrementare i loro margini.

  • Home
  • ARTICOLI
  • VIDEO
  • LIBRERIA
  • CHI SONO
  • DICONO DI ME
  • CONTATTI

Come diventare venditore da primato usando una tecnica infallibile: lo storytelling.

Home/MARKETING E COMUNICAZIONE/Come diventare venditore da primato usando una tecnica infallibile: lo storytelling.
By Daniele Murgia MARKETING E COMUNICAZIONE, SPUNTI

Come diventare venditore da primato usando una tecnica infallibile: lo storytelling.

business-3167295_960_720

Con una tecnica infallibile puoi scoprire come diventare venditore da primato, ed aumentare vendite e margini di botto, differenziandoti dai tuoi meno dotati concorrenti. Inoltre, è una tecnica semplicissima da utilizzare.

Uri Hasson (della Princeton University, e docente anche all’università di Trento) attraverso sofisticate apparecchiature ha dimostrato come, nel corso di un racconto, nella corteccia prefrontale degli ascoltatori si generino le stesse scariche neuronali tipiche del cervello di chi racconta. Come a dire che, chi ascolta, prova le emozioni che gli fa provare chi racconta (Levi, Hasson, Malach, 2004).

Del racconto di storie è piena, appunto, la storia dell’umanita. Miti, saghe, leggende religiose, perfino le favole che tutti abbiamo raccontato ai figli la sera, per convincerli ad andare a letto senza discussioni ne sono una riprova.
Ma che storie raccontare ai clienti, per scoprire come diventare venditore davvero da primato? Storie di clienti soddisfatti, che diamine!

Di tuoi clienti che hanno risolto problemi, guadagnato più soldi, fatto carriera, vissuto meglio per merito di ciò che hanno comperato da te. Storie che facciano capire chiaramente il tuo percorso su come diventare venditore mega, applicate a casi specifici.

La storia da raccontare, per sviluppare tutta la sua efficacia, dovrebbe idealmente avere la struttura che segue.
-Essere riferita ad un soggetto con bisogni e problematiche simili a quelle del tuo ascoltatore
-Il protagonista va caratterizzato in modo reale e concreto: se possibile usa il suo nome / azienda, se no cita ragioni di riservatezza per non farlo. Drammatizza il personaggio più che puoi, con i suoi timori, problemi, bisogni, ansie, desideri
-Contesto: tratteggia lo scenario in cui il fatto si è svolto, anche qui drammatizzando il più possibile. Racconta una trama emozionale con sfide, pericoli, trionfi.
– Fattore accelerante e risolutivo: sei tu, con la tua soluzione. Utilizza il “principio del contrasto netto” per far toccare al cliente il prima e il dopo della tua azione
-Conclusione: sottolinea ancora una volta i vantaggi ottenuti dal protagonista
-Durata: la storia deve essere inoltre breve, di pochi minuti, per sviluppare tutta la sua efficacia. Tanto per darti la misura, costruiscila utilizzando 300-400 parole al massimo

Ti raccomando di preparare un certo numero di storie, ben confezionate e adatte alla maggior parte dei tuoi clienti. Evita l’improvvisazione, che ti farebbe assomigliare ad un manipolatore maldestro.

Per chiudere un consiglio su un libro da leggere:

Iscriviti all'Alleanza di Cervelli e teniamoci in contatto

Lascia la tua migliore e-mail per iscriverti all'Alleanza di Cervelli e ricevere gli spunti formativi

Acconsento al trattamento dei miei dati personali per le finalità di cui all'informativa ( Privacy Policy )

Tengo alla tua Privacy. I tuoi Dati sono al sicuro come previsto da Legge.

Daniele Murgia

Global Safe Insurance Broker, Speaker Televisivo, Esperto di Crescita Personale e Professionale.

PrevCome avere successo oggi? How To Be Successful: Take Action Today di Brian Tracy
NextCome riuscire a vendere in 7 secondi, o meno.

CERCA PER ARGOMENTO

GET IN TOUCH

ARGOMENTI ARTICOLI

RECENT POSTS

Schermata 2022-02-20 alle 11.37.34

“L’Apnea da Schermo”

Con la forza del respiro. Dal fascino dell'apnea alle sfide della vita

Con la forza del respiro. Dal fascino dell’apnea alle sfide della vita

Schermata 2021-11-21 alle 18.32.51

Il Potere del Sorriso

CONTATTI

  • DANIELE MURGIA
  • 345.5540572
  • info@danielemurgia.com

ULTIMI ARTICOLI

  • “L’Apnea da Schermo”Febbraio 20, 2022
  • Il Potere del SorrisoNovembre 21, 2021

NEWSLETTER PERIODICA

Lascia la tua Email per iscriverti all’Alleanza di Cervelli e ricevere gli Spunti Formativi

CERCA PER ARGOMENTO

© copyright 2019 all rights reserved by Daniele Murgia | PRIVACY | COOKIE| P. IVA 03338390135